MATERI BAHASA INDONESIA SMA KELAS X: TEKS NEGOSIASI

 1.       Pengertian

•       Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak lain.

•       Teks negosiasi dapat ditemukan dalam bentuk dialog (drama), gabungan antara narasi dan dialog

seperti pada cerpen, serta pada surat penawaran dan permintaan barang.

 

2.       Tujuan

Tujuan negosiasi adalah:

•       Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan,

•       Memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang tidak dipaksakan),

•       Mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak untuk melakukan transaksi, atau;

•       Menyelesaikan sengketa atau perselisihan pendapat.

 

3.       Unsur Pembangun Teks Negosiasi

Adapun unsurnya, sebagai berikut:

•       Partisipan

•       Perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak

•       Ada pengajuan dan penawaran

•       Persetujuan dan kesepakatan

 

4.       Pengajuan dan Penawaran

Cara melakukan pengajuan dan penawaran dalam bernegosiasi yaitu:

•       Menyampaikan pengajuan maupun penawaran bersikap sopan

•       Tidak menekan pihak lain

•       Saling menguntungkan

•       Disertai dengan alasan

 

5.       Struktur

Ada empat struktur dalam teks negosiasi yaitu:

a.       Orientasi

b.      Pengajuan

c.       Penawaran

d.      Persetujuan

 

6.       Contoh Teks Negosiasi

 

Mangga Sekilo

Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”

Pembeli : “Boleh kurang kan, bang?”

Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Matang pohon.”

Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”

Penjual : “Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Biar saya dapat untung, Bu.”

Pembeli : “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”

Penjual : “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”

Pembeli : “Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang bagus dan tidak busuk.”

Penjual : “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”

Pembeli : “Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”

Akhirnya, penjual mempersilakan pembeli untuk memilih dan menimbang sendiri mangga yang dibelinya.

 

Teks 2

HP Baru

Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani gagal

Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan Ayahnya betapa ia sangat membutuhkan HP.

“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada Ayahnya.

“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada telepon rumah,” kata Ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.

“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan mudah menelpon orang tuanya saat terpaksa pulang telat.”

“Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata Ayah lagi.

Rani hampir saja menangis.

“Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, ngirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,” kata Rani dengan kalimat yang runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang untuk merayu Ayahnya.

Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kaca matanya dan menatap Rani dengan lembut.

“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”

Rani hampir saja melonjak kegirangan mendengar reaksi Ayahnya.

“Iya Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup facebook atau mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.”

“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” Ayah seakan sengaja menggoda Rani.

“Asal apa Yah?” tanya Rani tak sabar.

“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”

“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya.

 

Jawablah pertanyaan di bawah ini!

Setelah menyimak dan mendiskusikan isi ketiga teks di atas, diskusikanlah hal-hal berikut ini.

(a) Apakah kedua teks tersebut termasuk teks negosiasi? Jelaskan alasanmu!

(b) Apakah dalam kedua teks tersebut terjadi proses pengajuan dan penawaran? Jelaskan!

(c) Siapakah partisipan yang menyampaikan pengajuan dan yang mengajukan penawaran? (Teks 1 & 2)

(d) Apakah terjadi kesepakatan antar partisipan dalam kedua teks tersebut?

(e) Rumuskanlah ciri-ciri teks negosiasi dengan bahasamu sendiri!